家页观察丨老汪来了,引爆家居双十一大战

导读:作为一个已然成为全民参与的购物狂欢节,淘宝双十一正在汇集越来越多的行业、辐射越来越广泛的受众,而在一些选品专业性强的领域里,阿里也开启了与行业龙头合作的营销模式,...

作为一个已然成为全民参与的购物狂欢节,淘宝双十一正在汇集越来越多的行业、辐射越来越广泛的受众,而在一些选品专业性强的领域里,阿里也开启了与行业龙头合作的营销模式,从而让促销与服务更贴近消费需求。

在重决策、重体验的家居行业,每一件产品都与消费者的生活息息相关,单一的线上展示往往难以让人放心,这也是家居产品互联网渗透率始终不高的重要原因。为了让消费者在双十一能够享受到促销福利,居然之家与阿里携手,实现线上线下一体化大促,共同打造家居行业最强双十一战队。

在双十一购物节的第十四个年头,阿里与居然之家的合作也有了五年之久,今年的双十一,居然之家不仅以百店联动的阵容参与大促,更是有董事长汪林朋亲自坐阵,11月2日起,在“老汪来了”直播间联动一线家居品牌,邀约明星达人助力,共同拉开家居双十一序幕。

连续三年亲自上场,老汪成家居界新IP

自2020年双十一,汪林朋便开启了直播带货之路并连年创下抢眼业绩。

2020年老汪直播首秀,直播间观看人次达234万。2021年双十一,预估引导到店成交额达3.5亿元。

汪林朋的直播带货不仅限于双十一,2021和2022年的“6.18”,他也都亲自挂帅直播并且业绩卓然。“老汪来了”已然成为家居界新起网红IP。

汪林朋曾公开表示“当前没有一种营销模式比直播更能有效地抓住顾客。”

互联网连接买卖双方,数字化能力成为企业决胜的关键,也正是基于这样的判断,作为家居行业龙头卖场的董事长,汪林朋亲自上阵,发挥居然之家的平台作用,让触网晚、行动缓的家居行业尝到直播电商的甜头,加速数字化布局和新零售转型。

作为通过提供交易场所来获取收益的家居卖场,引导企业做直播,通过线上渠道完成销售,是不是在革自己的命?其实不然,不论消费习惯如何改变,家居产品的强体验属性都没有改变,消费者在线上更多的是了解产品信息、获取家居知识。

居然之家在消费者心智中已然拥有了强大的家居IP属性,通过直播形式强化专业标签,借助专业讲解破除消费者与商家间的信息不对称,建立信任关系后,实现线上交定、线下体验的线上线下一体化新零售闭环。

家居卖场作为平台型企业,打造数字营销平台连接消费者与品牌方,是提升平台服务效率、降低交易成本的创新模式。

汪林朋的身先士卒正是向行业发出一个积极的信号,引领家居产业迈入线上线下协同发展的新阶段,居然之家不再是一个传统卖场,而是全方位智能消费场景的提供者。

全力布局数字化,赋能产业迈向新零售

今年是老汪双十一带货的第三个年头,他对直播的投入背后是居然之家数字化转型的决心。

自2017年底,居然之家接受阿里战略投资,便是带领传统产业拥抱互联网、用好数字化的始点,也正式开启了居然之家的数字化升级之路。

首先,将所有业务和流程转化为数据,实现全量业务数据化;之后,居然之家与其内部环节、卖场平台和各线性业务、外部生态链上合作伙伴建立最广泛的数据联接,挖掘增量价值。

当前,居然之家正着力于建设产业互联网、打造家装家居全产业链服务平台。

通过数字化家装设计平台“每平每屋”实现家装SAAS解决方案;借助数字化家居零售平台“洞窝”打通消费者全链路服务闭环及产业端全链路服务闭环;打造适应万物互联时代的数字化S2B2C智能家居产业服务平台“居然智慧家”;通过智慧物联平台提升行业效率和服务体验,为家装全链路提供一站式仓储、定制加工、配送安装服务的智慧物流平台,开创了家居行业仓储免费、按销售计费的物流新模式。

居然之家电商零售平台“洞窝”,依托居然之家强大的产业背景和平台能力,围绕家居数字化经营平台、本地化家居零售平台、家居跨境电商平台三大业务方向坚持创新发展。截止2022年10月份,“洞窝”平台已有近300家卖场和超4.5万家商户入驻,其中非居然卖场和商户占比超三分之一;累计注册用户超千万,覆盖近130个城市,GMV突破260亿元。

居然之家的数字化升级,将其与品牌间的关系从过去的销售渠道升级为平台赋能,实现了家居卖场从提供场地到提供流量、场景、全链路服务的平台式转型。在数字化时代到来的今天,居然之家做为行业龙头及时拥抱新时代、引领新时代,走在数字化大潮的前端。

发挥平台优势,做双十一最强军团

居然之家在全面实现企业经营管理数字化、智能化的同时,也在赋能生态链上的合作伙伴。经历了三年多的持续投入,居然之家在完成产业服务平台的转型后,具备了线上线下一体化的服务能力。今年双十一,“老汪来了”便要带动生态伙伴,借助居然之家品牌IP,通过直播电商的创新模式,刷新促销业绩,实现品牌出圈。

11月2日10:00-19:00 ,“老汪来了 年度盛典”主题直播活动将联合芝华仕、顾家、慕思、喜临门、方太、冠珠、九牧、梦百合、大自然、好莱客、箭牌、爱依瑞斯、朗斯等品牌,共同打造家居双十一最强品牌军团。

双十一火爆的抢夺战中,最抢眼的一定是性价比高的产品。居然之家为提升双十一活动性价比,加大优惠力度,在活动前夕,由居然之家集团赴工厂争取不低于100款工厂直供居然专属爆款,主打“品牌直供,好货不贵”作为引流爆款;由门店营销团队向商户争取爆款,主打“门店爆款,不只五折”消费心智,通过商品流量加权逻辑,为门店引流。

整场直播分为福利场和狂欢场。其中福利场由董事长汪林朋携手明星主播做客直播间,以“居然会”、“幸福置家”、“家具以旧换新”、“茅台酒瓶回家行”、“居家保”等营销IP和智慧家、洞工、洞心权益为核心利益点,在直播间大放福利;狂欢场由居然之家执行总裁王宁携各大品牌负责人,通过秒杀品、爆款、专属权益等优惠进行福利大派送,引爆直播间。

11月2日老汪来了,不止是一场家居品牌促销盛宴,更是一场没有硝烟的战争,在为消费者提供最高性价比产品的同时,也是家居企业新零售服务能力的一场大考,同时,更是居然之家由渠道向平台转型后生态联动效果的检验。

居然之家今年双十一能够给我们什么样的惊喜?11月2日淘宝直播间“老汪来了”我们拭目以待!

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