卖惨带货乱象：你的擦泪支持下，TA早已盆满钵满

相信不少朋友都刷到过一些卖惨视频，比如离婚妇女、创业失败、水果滞销、揭不开锅等等，剧情十分夸张不说，更是以此作为卖点，在直播带货领域赚了个盆满钵满。赚钱虽然无可厚非，但是以卖惨的方式消耗客户的善意，未免有些过分。更不用说某些主播甚至借此搞一些非法操作，欺骗粉丝。真是粉丝待主播如亲人，主播却把粉丝们当猴耍。

以快某平台，一某某优品卖货主播为例，这位电商已故爱人是快某平台一位因抗癌而备受关注，很有歌唱天赋的网红，丈夫去世后，竟然利用亡夫“卖惨”。故事千变万化，卖货宗旨却“始终如一”。这位某某优品主播在一次与经销商的对话中直接露骨的表示：一瓶矿泉水两块钱，但是经过我们卖惨营销及一系列运作后，我们会让客户认为这瓶水能值20块！而在这样的套路直播下，不少人以为自己真的薅到了羊毛。又比如该主播在一次某洗发水推广直播中，三套洗护装经过两位主播的联合渲染，不仅砍到了59.9元，甚至还标榜添加了足量氨基酸，是一款可以洗脸的洗发水，并现场展示洗发水遇水起泡的程度。

但是需要强调的是，洗发水洗脸，可以说是完全对观众不负责的行为。虽然不排除市面上有可以洗脸的洗发水，但头皮环境与面部环境相差甚远，其中添加的表面活性剂成分从对脸部的刺激度、洗感和洗净力等角度来说，可能会引发一系列肤质问题。而20块一套的洗护套装，其中标榜添加的氨基酸成分只有可能是氨基酸表面活性剂，并不是真正意义上的氨基酸，二者也完全不是一种成分。但主播卖货时却全然不顾，由此产生的后果由谁来承担？

虽然类似这些卖惨、演戏炒作的视频看起来很离谱，但是它能在短视频江湖里横行至今，滋养着一代又一代主播，这背后的逻辑其实一直是透明的！

首先就是利用吸引用户注意，制造争议性话题等，主播往往会给自己打造一个悲惨人设，并希望自己能过得更好，传递情绪感染力，从而让用户产生共鸣和认同感。紧接着就是利用故事来留住用户，利用同情心落差，来制造第一批种子用户。

虽然手段并不新颖，但不同的故事逻辑往往都能起到一个共同的效果，那就是极强的用户粘性，甚至愿意为了主播出头！每当网络上一些客观评价有损该主播人设时，这些善良的粉丝们就会成群结队站出来，为主播打抱不平。但殊不知，这其中一半是托，另一半就是还不知自己成了“防身小分队”。

作为粉丝而言，其实是最无力且无辜的。你以为你是在帮助主播，但没想到却被割了韭菜。你不仅帮助这类主播达成了身价千万，坐拥豪宅豪车的成就，这些无良主播也用“忽悠”、“营造性价比落差”等欺骗性营销手段卖给你货品，“回馈”你。

最后提醒一下各位，没有哪位“可怜人”，是可以坐拥亿万资产并能持续在商界赚钱的，更没有哪位“可怜人”是能睁着眼说瞎话的。网络直播套路多，卖货过程水很深，要理性消费，客观看待世间万物。同情心，还是留给真正的弱者吧。